一对一高端英语培训杭州不愁买单者

　　今夏，对于杭州的英语培训市场来说，不平静。这次的竞争起于高端英语培训的兴起，从早期的几十人一班的雅思、托福培训到小班化培训课程，高端英语培训愈演愈烈，随着“一对一”课程向消费者撩开面纱，将高端英语培训带到了一个新的高度。令人惊讶的是，虽然这样的高端英语培训登陆杭州不久，但心甘情愿买单的人却不在少数。

　　一小时的学费

　　相当于一个小学生一学期的费用

　　有趣的是，很多在杭的英语培训机构都把“一对一”高端英语培训称为“贵宾”课程，也就是说为此买单的消费者将享受到贴身管家式的英语培训。

　　其实，“一对一”的高端英语培训是“一对几”小班化培训的升级版。每一次课程，一个老师的服务对象只会是一个学生。对于学生，也就是接受高端培训的客户来说，他们可以完全按照自己的时间、需求完成培训，学习期间有足够多的机会与外教进行面对面交流。

　　目前，设在杭州的新通国际和杭州新东方学校相继开设了“一对一”高端英语培训。以新东方学校为例，虽然根据学员的英语程度不同或者选择的课程不同，花费的培训价格是不一样的；但有一点是肯定的，“一对一”课程一小时左右的培训费基本在400-500元浮动，基本不会低于这个标准。而这个价格，相当于杭城公办小学一个学生一个学期的费用。

　　在新通国际，“一对一”课程价格也不菲。据培训部一位施老师说，一节课40分钟是200元，但必须三节课起报，那么一次课程也需要600元。一般情况下，学生达到自我预定的目标最短需要一个月时间，如果每周上三次课程，那么一个月就要花费7000多元，而在新通连续上几个月课程的学员并不在少数。

　　贵宾课程不乏买单者

　　出国考试热催动英语培训升级

　　暑假一直是外语培训的旺季，而高端英语培训即便学费昂贵，依然拥有相当数量的消费者。在采访中，新通国际的培训部称，他们手上有五六十名学生已经开始了“一对一”VIP课程，而杭州新东方学校也有近百位这样的学员。

　　在新东方，客户群几乎全为16—20岁的青少年。40分钟上百元学费，课堂上老师说的每一个单词都是真金白银，家长照样买单。他们认为这种课程针对性强，自己的孩子能够受到百分之百的关注，“既然有经济能力来参加培训，当然要选择最好的”，有这种想法的家长不在少数。但最关键的因素是，这些孩子的目标是出国留学。“他们要为今后的出国做先期的语言准备，在一定期限内达到出国留学甚至移民的语言要求。最明显的就是，每年雅思考试前，都有不少家长掏腰包让孩子来‘VIP’一下。只要出国考试热的存在，VIP课程就有市场。”杭州新东方学校的吕伟胜校长这样说道。

　　这种昂贵课程“贵”在服务

　　学员乐意买“贵”单

　　记者对消费者做了调查，和很多“VIP”项目一样，消费者乐意花更多的钱来购买到更好的服务，“一对一”VIP课程也是如此。

　　有人将“一对一”课程和“一对五”课程做了个对比。类似“一对五”这样的小班化教育，需要培训机构先做一道工序，就是经过专业测试，找出英语程度相仿的学员，放在一个班级里。而在教学上，教师必须兼顾所有的学员，上课时间将平均分配在每一个人身上。“一对一”的教学首先省去了上述这些环节，所有的教学方案只针对一个学员展开。“很关键的是，学员可以按照自己的作息来安排上课时间，至少在40分钟的学习时间内，他们完全可以就自己的薄弱环节，做更多更深的查漏补缺。”新通的施老师介绍说，比如口语课，“一对五”的课堂上，每个学生最多可以和老师做8分钟的交流，但换作“一对一”的课堂，所有时间都是一个学员的。

　　但施老师也提到了，包括口语课程在内的部分英语培训是需要学员与学员、老师与学员彼此互动的，这时候“一对一”培训就显得底气不足了。“因此，在我们看来，最好是几种方式的课程结合起来，相互弥补来提高整体英语水平。”新东方的老师也是这么建议的。

　　“一对一”将开拓白领市场

　　专家称浙江市场还不成熟

　　在成功对学生开设“一对一”课程后，有机构想将课程开进白领市场，开辟新的“掘金地”。

　　“一对一”真的能“大小通吃”？吕校长很坦率地说，以目前的浙江市场来说，可能时机还不成熟。“一对一”的培训方式能在青少年群体立足，是因为他们身后有愿意承担、并且承担得起学费的家长，他们的目的性非常明确，让孩子出国。但是，“一对一”在白领市场却要经受价格考验。“在白领中间，如果让他们接受英语培训，更多的是口语这一块。所以我们现在要做的是怎么调整营销策略，让他们也能接受‘一对一’的高端服务。目前，我们还在推敲当中。”即便是目前占有市场最大份额的杭州新东方学校也只能承认现实。